俄罗斯电商市场去年总交易额冲到13.2万亿卢布，折合约146亿美元，规模已是2019年的近三倍。但翻看增长曲线，订单量同比仅增2.1%，为2016年以来最低水平这个数字背后，不是爆发后的惯性放缓，而是结构性变化正在加速落地。

高基数下的增速换挡

2025年俄电商GMV突破13万亿卢布，主要来自两大驱动力：一是跨境平台本地化运营深化，Wildberries、OZON和Yandex Market三大平台合计占全市场约78%份额；二是支付与物流基建实质性改善，全国快递时效中位数从2020年的7.2天压缩至2025年的4.5天。但订单增速滑落至2.1%，说明用户增长已触顶，单客年均下单频次稳定在12.3次，再难靠拉新拉动大盘。

品类结构持续分化

服装鞋帽、消费电子和快消品仍占订单总量61%，但增速明显分层：家电类订单下降0.9%，主因是2025-2025年集中置换潮结束；而图书、园艺工具、宠物食品等长尾品类订单增幅达11.4%-15.7%，反映家庭消费场景向精细化、功能化迁移。需要注意，B2B电商订单量同比增长9.6%，首次超过C端增速，工业备件、办公耗材等品类成为新增量主力。

履约成本压力持续显现

2025年俄电商平均单均履约成本升至482卢布，较2025年上涨6.3%。其中，末端配送成本占比达57%，远高于欧洲平均水平（41%）。三大平台均在调整策略：Wildberries将自建物流节点从127个扩至183个，重点覆盖人口超5万的二三线城市；OZON则把30%的仓储资源转向冷链与大件专用仓，应对生鲜与家具类订单激增。

平台应对节奏差异明显

1. Wildberries继续强化低价高频策略，SKU数量突破1.2亿，但退货率升至24.7%，创历史新高；

2. OZON加大自有品牌投入，2025年上线87个自营子品牌，覆盖家居、个护、文具等12个类目；

3. Yandex Market收缩第三方开放生态，将流量优先导向其控股的SberMarket与Beru整合体系。

以上是俄罗斯电商市场当前核心态势的客观梳理。如果您有相关疑问或想了解更多关于区域履约效率、平台政策变动或细分品类渗透率的数据细节，建议结合俄联邦反垄断局（FAS）季度报告、国家统计局（Rosstat）零售专项统计及各平台披露的年度财报交叉验证。